Probabilmente ciò che troverete scritto in questo articolo non riguarda qualsiasi tipo di vendita, o almeno non tutti i tipi allo stesso modo.
Esiste tuttavia un denominatore comune alla vendita in molti settori merceologici che suona più o meno così: più contatti, più vendite. Le cose stanno più o meno come scrisse un grande maestro della vendita:

• Non è possibile incassare commissioni senza raccogliere ordini.
• Non è possibile raccogliere ordini senza concludere trattative.
• Non è possibile concludere trattative senza avviarle
• Non è possibile avviare trattative senza visitare clienti.
• Non è possibile visitare clienti senza fissare appuntamenti.
• Non è possibile fissare appuntamenti senza telefonate e stabilire un contatto. Approfondisci »

Fare o essere? Questo è il dilemma!
Se sia più giusto subire i dardi della noia e dell’insensatezza di un lavoro, o nobilmente abilitante riconoscerne l’anima e la profonda ragion d’essere.
Dalla Sicilia all’Alto Adige, la domenica pomeriggio ricorre nei lavoratori un ritornello tipico dei tempi:
“uffa, domani si ritorna al lavoro!”
Tale frase non è soltanto un modo di dire, perché è sempre più evidente che chi lavora, spesso si ritrova a subire e dunque soffrire le otto ore in azienda.

Le cause di questa sofferenza sono varie: Approfondisci »

Libri, manuali, test, corsi più o meno seri di formazione delle risorse umane, dal manager al magazziniere, se ne sente parlare quotidianamente. Come orientarsi?
E’ presto detto: la formazione è un investimento e deve produrre risultati. Il risultato più importante che è lecito attendersi da un percorso di formazione orientato a produrre nella vendita, nel management e nella comunicazione comportamenti più efficaci è appunto il cambiamento misurabile dei comportamenti stessi.
Libri, manuali e test non producono cambiamenti. Sono, a volte, eccellenti e necessari supporti, ma da soli non cambiano il modo di operare delle persone. Dopo aver letto un libro sullo sci, io posso dire di sapere come si fa a sciare, ma non posso dire di essere capace di sciare: per imparare a sciare devo prima andare sulla neve, infilarmi gli sci e probabilmente cadere qualche volta.
E questo ci porta a parlare dei percorsi formativi: ottengono risultati quei corsi che impegnano nella sperimentazione pratica – ossia nella quotidiana realtà operativa – di quanto appreso in aula e che includono una esigente verifica dei risultati.
La domanda che ogni capo dovrebbe fare al collaboratore che torna da una giornata di corso non è “ti è piaciuto?” o “che cosa ne pensi?”, ma “che cosa hai imparato e che cosa, da domani, farai di diverso rispetto a quel che facevi fino a ieri?”. Approfondisci »

Venerdi’ 26 Giugno 2009

Presso Villa Surre a Sarnico in provincia di Bergamo

FESTEGGIA CON NOI 10 ANNI INSIEME

In occasione del decimo anniversario della fondazione dell’azienda AQUATICA

il Dott. Franco Barbieri Ripamonti,

trainer di

ha tenuto un intervento dal titolo:

Il benessere mentale: come riconoscere e sconfiggere lo stress

Lo stress è la reazione del nostro corpo quando non riesce a trovare un adattamento a degli stimoli esterni.

Per meglio reagire ai molteplici stimoli che ci arrivano e, quindi, sconfiggere le cause dello stress si propongono sei consigli.

Per saperne di più: http://www.acquatica.net/10anni